格莱斯品牌营销IP进化论：以“文化内核+ 系统化运营” 重构家居终端增长新范式

在家居建材行业，“节点营销”早已不是新鲜事 —— 从315的“品质噱头”、五一的“打折狂欢”到各类品牌日的“短期造势”，全年促销战火不断。然而，多数品牌的节日活动仍深陷同质化泥潭，停留在“促销打折”的单维层面，缺乏持续的文化内核与系统化的终端赋能，其结果往往是“赔本赚吆喝”，难以沉淀为品牌资产与渠道增长的持久动力。

格莱斯瓷砖的破局之道，在于其将品牌节日IP上升至年度战略高度，构建了一套以“文化为魂、新品为核、全域营销为阵、终端为基”的系统化运营模型。其精心打造的315品质节、5.1接利节、818品牌日三大营销IP，不仅是声量爆破点，更是驱动品牌价值、新品破圈与终端动销协同增长的“三驾马车”，为家居行业提供了一套可复制的“节日IP长效运营范本”。

三大IP协同演进：从“单品促销”到“新品引爆”的赋能进化论

格莱斯的品牌节日IP之所以能产生强大的渠道号召力，关键在于其超越单次活动的“连续性”。每年基于趋势预判与战略聚焦，进行内容、新品与渠道的立体化迭代，形成了一套环环相扣、赋能终端的完整打法。

1. 开年定调之「315品质节」：非遗新品首发，奠定价值营销基石

开年定调之「315品质节」始终以“品质焕新”为基调，通过深度融合非遗技艺并首发年度重磅新品，将文化赋能切实转化为终端销量。

在2025年，品牌联合非遗绒花传承人征珊珊，同步首发融合绒花技艺、国色牡丹花与香云纱肌理的「藏·雍雅」系列瓷砖，该系列不仅搭载专利耐磨防污技术，更以6-15度柔光护眼设计契合现代家居需求。

【藏】雍雅系列--洛神花田 600x1200mm

【藏】雍雅系列--琼华嫣梦 600x1200mm

在纪录片《诗意东方·瓷韵绒光》165万次播放量的预热后，再通过微博、抖音、小红书达人矩阵全域种草，最终实现总曝光1864万+、全网总互动量达2.9万、订单超百单的好成绩，为终端开年销售奠定坚实基础。

这一成功并非孤例，而是建立在往年扎实的基础之上：

2024年，其以“鸿运315·质享好物季”携手非遗剪纸技艺，并联合权威媒体发布趋势报告，通过全媒体营销组合拳实现全网曝光7313万+、业绩完成率105.81%；

而早在2023年的【品质传城 安居到家】活动中，品牌便通过与明星设计师跨界合作，聚焦“香云纱”非遗元素，采用事件营销与社交种草，创下全网曝光2400万、销售目标完成率超127%的亮眼纪录，初步验证了“非遗+品质”营销模式的巨大潜力。

2. 流量引爆之「5.1接利节」：跨界热点造节，激活区域市场动能

作为流量中场引擎的「5.1接利节」，则承接315声量，通过跨界与热点造节实现流量集中爆破，精准激活区域市场。 其在2024年的表现尤为成熟，品牌借势五一劳动节点，格莱斯联合奥运乒乓球世界冠军郭跃，以“传球”致敬“传承”，以 “体育明星 + 互动话题” 引爆社交平台，成功将“5.1接利节”打造为社交热点。

活动期间，线上，抖音、小红书达人通过“探店体验 + 产品实测” 种草，微博话题 “格莱斯喊你来接利啦”登上热搜；线下，终端同步推出“接利套餐”，将流量转化为到店客流。最终活动实现4790万+曝光、120.8万互动量，更关键是为终端带来了1036条高质量留资。这种“明星引流+内容种草”的模式，有效帮助经销商清理库存、推广当季主推产品，并为新品后续上市蓄积了庞大客资。

此外，格莱斯还借势5.10中国品牌日，通过《佛山日报》专题报道、企业视频解读“差异化竞争优势”，阅读量超3498.5万+，进一步为终端门店强化“国货品质”认知，降低获客难度。

3.战略攻坚之「818品牌日」：政策联动下乡，开拓县域增长蓝海

而年度战略顶点「818品牌日」，经过6年的持续运营，已从品牌狂欢升维为与国家政策同频共振的战略支点，系统性地开拓县域增长蓝海。 

2025年，品牌推出“瓷砖下乡 818传城惠补”专项行动，针对下沉市场精准推出 “香云纱原生系列”、“莱姆石系列”与多规格子母砖等多组高适配性产品套餐及专属补贴，通过内容共创与门店陪跑，实现曝光4880万+、总互动量达23万+，订单完成率118%的卓越战绩。

这一战略性攻坚同样有迹可循：

2024年的【质享818 活力焕新家】延续了与奥运冠军及非遗剪纸传承人的合作，通过TVC与权威媒体直播，强化品牌标签，总曝光突破3818.4万+；

2023年的【品质818·超惠星聚趴】 则开创了“1+2+N”的营销模式，在五大核心城市通过直播实现总曝光878.2万，为后续的深化运营奠定了坚实基础。2022年则携手 “明星小裁缝”张突然共同发起的「香云纱瓷砖传承行动」，从事件营销、门店引流、落地活动打造线上线下融合的品效协同体系，实现订单完成超108%。

成效与内核：格莱斯IP营销为何能持续“赋能终端”？

格莱斯品牌节日IP的长期运营，为经销商带来的最大价值是“可预期的增长”。这种确定性不仅体现在历年稳定的千万级曝光与持续超额完成的销售目标，更反映在终端运营能力的系统性提升与品牌差异化的深度塑造。

通过“小红书挑战赛陪跑”、“抖音本地生活陪跑计划”等长效机制，总部手把手教会终端内容创作、直播带货和私域运营，让经销商从“等客来”转变为“主动拓客”，获得自主造血能力。同时，历经多年、多项目的非遗跨界，“文化传承”已成为格莱斯最坚固的品牌护城河，帮助经销商在区域市场建立起难以复制的差异化认知，彻底摆脱低价竞争。

这一系列成果的背后，是格莱斯可复制的运营内核在发挥作用。首先，是品牌对三大IP的持续投入与战略耐性，使其从单纯的促销活动，穿透市场周期，进化为具有广泛消费者认知和行业影响力的品牌资产。

其次，是“新品+内容”的双驱动模式，确保每次大促都有兼具技术差异化与文化故事性的新品作为载体，并通过纪录片、TVC、达人创意等高质量内容为其赋能，促销彻底摆脱价格战，升维为价值战。

最后，是“总部赋能+终端落地”的高效协同机制，总部扮演“空军”角色，负责品牌造势、内容生产和全国流量集中投放等高投入的部分，为终端提供“即插即用”的营销资源；终端则作为“陆军”，通过标准化、可复制的动作高效承接流量并进行服务落地，这种协同的立体作战模式，确保了营销资源的最大化利用和转化。

选择格莱斯，即是选择一套成熟的“增长操作系统”

对于今天的经销商而言，加盟一个品牌，早已不再是简单的选择其产品，更是选择其背后一套完整的运营支持系统，一套能够应对市场变化的“增长操作系统”。

格莱斯通过三大品牌节日IP的系统化运营，生动地证明了其强大能力：它既能通过“非遗文化新品”为终端提供有故事、有溢价能力的差异化武器；又能通过“全域营销”为终端带来持续、精准的客资流量；更能通过“实战陪跑”为终端装上自我造血的数字化引擎。

在不确定性成为常态的市场环境中，格莱斯提供了一条清晰可见的、由品牌驱动、由系统赋能的可持续发展路径。这已远超传统的供货关系，而是一种深度绑定、风险共担、利益共享的“营销合伙人”模式。当多数经销商仍困于价格战的内耗、受制于流量获取的瓶颈时，格莱斯这套模式的价值在于：它不只是为终端提供单次活动的支持，更是为经销商搭建了长期生存与增长的“护城河”——从产品差异化设计到全域流量承接，从内容营销能力培养到下沉市场战略落地，每一环都与经销商的实际经营需求深度契合。

对于渴望摆脱价格战、抢占新市场的经销商而言，携手格莱斯，获得的不仅是一个瓷砖品牌，更是一套“从流量到销量、从生存到增长”的完整解决方案——这或许就是家居行业终端赋能的未来方向。